如何优化广告关键词

如何优化广告关键词

1.选择合适的广告活动类型

在亚马逊广告投放中，有3种广告活动类型，分别是商品推广、品牌推广、展示型推广。商品推广手动广告里的关键词投放是非常适合的，可以通过排除词组和广泛的匹配方式，做关键词精准投放。建议采取单词单广告活动单广告组，这样整个活动的预算都给到这一个词去打，把控性更强。同时，可以通过调整竞价和bid方式让广告位置出现在首部广告位和其他位置，尽量避开商品页面的位置。设置优惠券或者会员活动，给买家一个购买你的理由，毕竟新品没有评论的话转化一般是不太好的。一般大词的cpc是很高的，可以根据产品的情况优先做一些长尾关键词的精准投放。

2.使用关键词选择和优化工具

可以使用诸如GoogleAdwordsKeywordsPlanner(谷歌关键词规划师)等第三方工具，对自己的产品关键词进行分析。通过大数据分析，整理出更多的广告关键词。除了关键词的整理和筛选，卖家在广告的设置和优化中，还需要注意关键词匹配方式的选择。在手动广告的设置过程中，亚马逊系统为关键词提供了三种匹配方式：BroadMatch、PhraseMatch和ExactMatch。每种匹配方式都有其特点和适用场景，需要根据实际情况进行选择。

3.实施关键词监测和优化

对产品流量入口实时监测，通过监测关键词的位置，可以分析产品流量变化，清晰是哪个入口出现问题并及时处理流量问题，制定推广策略。可以按ASIN创建广告活动，单ASIN创建广告组，也就是一个ASIN创建一个广告组，变体多的比如服装类可以分颜色、材质、大小等关键售卖信息。另外，保持数据通路唯一，我们要将自动广告中的用于手动广告的词进行精准否定，保证买家搜索手动广告关键词时，不会点进自动广告而造成数据分流，这样就会更加便于统计。

4.注意关键词质量度的提升

在百度营销优化中心新功能「提升关键词质量度」中，质量度的优化有着详细的指南。关键词的质量度主要与三方面有关。一是预估点击率，二是关键词及其关联的创意的相关性，三是关键词与落地页的相关性。相关性越高，关键词的质量度则越高。可以通过提升关键词质量度来降低出价成本，并直接提升页面转化率。

5.实战演示和经验分享

在实际操作中，可以根据自己的后台数据来选择和优化关键词。例如，可以在前端搜索产品，看看竟品在用什么词。看自己后台的数据报表很重要，可以根据ROI和GMV来逐个添加长尾词。甚至，竟品品牌词也是可以放的，不过要注意的是，如果出现了不相干的词汇，可能会导致产品下架。

总的来说，优化广告关键词需要综合考虑多个因素，包括广告活动类型的选择、关键词的筛选和优化工具的使用、关键词监测和优化的过程以及实战演示中的经验分享。通过这些方法，可以有效地提升广告关键词的效果，从而提高产品的曝光率和转化率。