制定有效的价格策略方法

制定有效的价格策略方法

制定有效的价格策略是企业经营中的重要环节，它涉及到对企业成本、市场需求、竞争状况等多个方面的深入理解和精准把握。以下是根据搜索结果总结的几种关键方法。

1.确定定价目标

企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。常见的定价目标包括扩大企业规模、多品种经营、维持企业生存、满意利润、预期利润、销售量增加、销售目标扩大市场占有率、竞争目标稳定价格、应付竞争、质量优先等。

2.分析成本

定价时需要考虑成本类型，包括固定成本和可变成本。固定成本在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化，如厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。可变成本随生产水平的变化而直接变化，如原材料费、工资等。

3.选择定价方法

定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。其中，成本导向定价法是最常用、最基本的定价方法，包括总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等。竞争导向定价法则是通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。顾客导向定价法则更加注重消费者的需求和感受。

4.考虑市场需求和价格弹性

需求的价格弹性由下面公式确定：需求量变动百分比AQ/Q

需求的价格弹性==

价格变动百分比AP/P。在以下条件下，需求可能缺乏弹性：（1）代用品很少或没有，没有竞争者；（2）买者对价格不敏感；（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。

5.考虑市场竞争状况

在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。

6.制定最终价格

在制定最终价格时，需要考虑其他营销活动的影响、公司定价政策、收益风险分担定价以及价格对其他各方的影响。此外，还需要考虑是否提供折扣和折让，以及如何进行促销定价。

7.考虑地区定价策略

对于不同区域的市场，需要分别作价。同时，也需要考虑是否提供收费或免费服务措施，以及是否向异地经销企业提供价格支持和保证。

通过上述方法，企业可以在充分了解自身成本和市场需求的基础上，制定出既能吸引消费者又能实现盈利的有效价格策略。